中国智能钢琴行业发展起步较早，目前智能钢琴产业的行业机构主要有原材料供应商、设计和服务供应商、销售代理商、售后服务商以及消费者。
由于智能钢琴产业参与主体的增加，产业生态逐渐变得更加庞大，竞争更加激烈。
一、我国智能钢琴发展概况
1.行业结构
我国智能钢琴产业的行业机构主要有原材料供应商、设计和服务供应商、销售代理商、售后服务商以及消费者。
目前智能钢琴产业由于参与主体的增加，产业生态逐渐变得更加庞大。
原材料供应商，包括木板、烤漆和电子零件等各种原材料厂商，负责智能钢琴上游产品和服务的供应。
设计和服务供应商，负责智能钢琴的设计和集成，主要由各高校和相关的研究单位组成，负责为整个产业提供设计和规划。
销售代理商，负责行业代理，销售智能钢琴制造商某些特定产品或全部产品的代理商。
售后服务商，负责行业售后服务，维修智能钢琴制造商某些特定产品或全部产品的服务商。
消费者，主要是购买智能钢琴或者先关服务的消费者。
2.政策环境
虽然我国智能钢琴行业发展起步较早，但是从行业整体盈利情况、运营稳定性，品牌影响力来看，整体行业仍然处于初期发展阶段。为保证行业稳健持续发展，国务院发布了相关扶持政策。
（1）健全执法监管体系，加快法规、政策和相关体制的建设，重点解决行业目前存在的问题。
（2）完善技术标准，加强行业相关技术的积累，完善从技术、管理和产品相关体系的建设。
（）提高地方层面的重视程度，落实各项政策措施、激励措施和监管力度，促进行业健康发展。
（4）加快产业结构的发展，调整智能钢琴行业税收政策，鼓励行业发展。
.竞争焦点介绍
市场规模快速增长下，行业竞争的主要焦点为产品技术与服务本身的优势。
由于智能钢琴具有智能化、物联化和互联化的特点，提高了企业进入的门槛。
生产企业需要提高的硬实力包括创新能力、技术实力、企业人才优势等。
二、珠江钢琴智能钢琴项目情况概述
1.项目背景
随着生活水平的提高，智能钢琴成为学习音乐和娱乐益智的工具，为提高生活品质，购买智能钢琴的人越来越多，这对智能钢琴功能特征提出了时代的要求，赋予了智能钢琴更多的互动功能。
智能钢琴，是互联网时代的一个全新概念，以智能设备连接App，引导学习者进行自我学习，降低了学习入门难度，与传统钢琴相比智能钢琴学习更有趣味性。
除了学习，学生在课后要进行大量的练习，智能钢琴完美的解决了练习过程中需要专业指导的刚性需求。
目前市面上与钢琴教学有关的智能化产品有两类，
第一类软件类钢琴智能化产品，结合乐音识别技术实现智能化，代表软件是AI音乐学院；
第二类硬件类钢琴智能化产品，通过硬件对用户的弹奏数据进行采集，然后由相匹配的软件对数据进行分析和呈现，代表软件是Theone智能钢琴、钢琴家和Find钢琴等。
2.项目投资规模
项目总投资金额为.75万元人民币，主要用于项目基础建设的投资，包括升级一条普通钢琴生产线，新建一间智能钢琴调试实验室。依据可行性分析报告，项目正式运营达产后，项目年均销售收入超5亿元，年均利润超1亿元，年可上缴所得税超2千万元，年可上缴城建费及附加.42万元，投资利润率为41.29%,税后财务内部收益率25.12%,高于设定的基准收益率10%。
三、产品及技术方案
1.产品方案
根据本项目资金状况、技术能力和销售能力，本项目的主要生产和销售产品为：珠江钢琴智能钢琴系列。
2.产品标准
产品标准就是针对智能钢琴而制定的技术规范，目前我国针对智能钢琴制定的技术规范有国家标准、行业标准、地方标准和企业标准四种。本项目生产的智能钢琴严格遵守国家相关标准。
.产品价格制定原则
本项目产品的定价策略以客户、成本、价值、竞争为导向，根据市场同类产品定价为参考原则。
同时根据公司运营状况，制定不同阶段销售策略，主要目的是快速提高市场占有率，在充分考虑使用价值的情况下，兼顾品牌价值。
4.产品生产规模
随着我国人民经济条件的提高，智能钢琴的需求将逐渐增多。
借助互联网平台，年至年我国智能钢琴市场规模将逐步扩大。
为降低市场推广成本，降低销售风险，本项目产品年度生产规模约6万台。
四、智能钢琴生产工艺
1.设计思想
（1）以投入产出比为导向，充分利用现有设备和技术，满足产品质量要求。在产品智能化程度上，应满足用户不同使用要求。
（2）设计中应积极合理的使用新材料、新技术，充分体现智能钢琴的使用特点和时代感。
（）积极合理的采用环保和节能材料，严格执行国家相关政策及法规。
2.产品生产工艺和销售流程
初加工→深度加工→成品→检验→成品→出厂→销售→维护。
五、智能钢琴选型纲要
1.技术先进
结合公司技术储备，积极使用新技术和新材料，确保项目产品在互联网、人工智能、大数据和物联网等技术的支持下，能满足消费者的各种智能化的需求。
2.适应能力强
辅助材料与原料的加工要求适用传统钢琴生产设备，智能钢琴主要生产设备与传统钢琴生产设备相互配套；
产品设计方案与传统钢琴生产技术相适应；
项目建设规模同项目生产能力相匹配，满足后期维护要求；
项目产品性能，有利于开拓国内外市场，满足不同国家、地区消费者对高性价比的要求。
.产品质量高
依据行业标准，对项目产品进行选型、设计、生产、抽检、储存、运输、销售、售后服务、以旧换新等全程进行管控，确保产品质量过关。
4.技术经济合理
项目产品主要生产设备、原材料和关键零部件等优先选择国内产品。设备配置应均衡合理，考虑整条生产线配置综合经济性，选择经济合理的设备选择方案。
国内设备不能满足工艺要求再考虑购置国外设备。
六、智能钢琴生产项目风险管理存在问题
（1）平台管理水平落后
目前智能钢琴行业尚未解决盈利问题，部分智能钢琴企业为了解决盈利问题，盲目地采用加盟店的方式扩大销售规模。
但是未对加盟店进行严格审查，导致服务水平参差不齐，严重影响品牌口碑和产品质量，导致智能钢琴行业生产商和消费者之间的矛盾加剧，部分智能钢琴生产企业业绩下滑严重。
（2）行业服务无序化
平台管理水平落后，行业标准不成体系，导致智能钢琴行业服务质量难以控制。
监管缺失、质量问题频发，严重影响用户感观，导致消费者购买欲望下降。
目前需要整个行业去自律发展，智能钢琴生产企业要从自身做起，避开恶性竞争，保证整个行业的健康发展。
（）本身的局限性
智能钢琴项目产品标准化程度太低，具有低转化率，生产、销售、运维和服务周期长的行业特征，导致生产成本偏高，目前服务质量又难以保证，缺乏盈利点。
行业的结构限制了企业快速发展。
（4）供应链整合度低
智能钢琴行业涉及的供应链经销商过多，实力较弱，忠诚度偏低，下游客户规模又参差不齐，合作关系不紧密，同时市场性质又不断发生变化，中小型企业难以维持运营。
（5）研发设计能力不足
智能钢琴行业自主研发能力薄弱，缺乏具有自主知识产权的核心技术，设计人才供需失衡，在新技术开发和应用方面相对较差，无法满足用户个性化需求。
尽管近年在人才建设上取得了一定成效，但是人才短缺，尤其是研发人才短缺成为制约智能钢琴行业发展的瓶颈。
七、智能钢琴项目管理现状
1.供应商服务风险
供应商是项目原材料和关键零部件的提供者，由于供应链中的供应商是具有独立利益的经济个体，为保证自身利益的最大化，如果项目原材料存在质量问题，供应链管理不善可能导致企业管控风险变大。
在智能钢琴生产项目中，由于各合作单位缺少沟通，导致项目实施过程中问题较多。
目前存在疫情影响、贸易保护等不确定风险，影响公司国际化采购及产品出口，不利于公司降低采购成本与提高国际市场份额。
2.市场竞争加剧风险
珠江钢琴集团公司经过多年的发展，目前已成为全球产量规模领先的钢琴制造商，位居全国产量前列的智能钢琴制造商，音乐教育产业亦形成良好的布局，在行业内享有较高的市场地位及品牌影响力。
但近年来传统钢琴市场持续疲软，国外品牌纷纷进入中国，同时二手钢琴进口迅速增长，行业竞争日趋白热化；
科技创新不断推动智能乐器快速发展，而国际品牌不断加大中国市场的拓展力度，行业竞争亦日趋白热化；
音乐教育产业蓬勃发展，国内外乐器品牌企业纷纷发展教育服务业，科技企业亦不断跨界发展教育服务业，行业竞争激烈。
公司将面临着与国内外同行市场竞争加剧的风险。
结语：
目前，我国在钢琴企业生产领域的风险管理研究较少，而且大多数都是单一某一阶段出发分析其风险，经过分析后再制定风险管理措施，企业管理人员通过相关措施控制项目风险，提高管理效率。
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